NEUROMARKETING: Ingresando en la mente del Consumidor

La preocupación constante, por la estrecha línea, entre querer y poseer; la ambición de encontrar la fórmula exacta que nos permita la certeza de compra, la inclinación a inventar y reinventar nuestras campañas publicitarias, son todas descripciones apropiadas para  estudios de Marketing. Todas estas, con un margen de error y con datos no confiables del todo.

Una vez más José Damián, coordinador de proyectos y fundador de Like-it.pe, nos aclara el panorama del Neuromarketing. Neuromarketing es en este momento comparable con el planeta Gliese  581g que se encuentra a unos 20 años luz, del que no sabíamos nada y de repente ahora es uno de los principales motivos de estudio de muchos especialistas en la materia. El neuromarketing no es concepto futurista, es el hoy y el ahora.

Hace algunos años era difícil, utópico e improbable pensar que la ciencia avalara las famosas lecturas de mente. Como diría Melgar en uno de sus famosos yaravís “Y no te han de ver mis ojos”; pues ahora si lo hemos de ver. Y esto gracias a la Neurociencia; que ha permitido que el marketing se dirija a pasos agigantados hacia el Neuromarketing. Ciencia que nos permite mediante pruebas medicas con aparatos tan específicos como un IRM (Imágenes por Resonancia Magnética) leer la mente de las personas, de nuestros posibles consumidores, de nuestra razón de ser.

El  Camino al Neuromarketing

Todo inicio remonta a una buena idea y a las ganas e ímpetu de hacer bien las cosas, este caso no es la excepción.

Es en la década de los 90, que el congreso de EE.UU. asigna fondos para la investigación de la neurociencia ligada íntimamente con la conducta y la salud. Es por ello, que a este periodo se le conoce como la Década del Cerebro.

Esta fue la llave de muchas puertas intercomunicadas, unas con otras, que nos han conducido hacia avances sorprendentes.

Hasta ese momento el Marketing conducía sus raíces por la psicología, sociología, economía y antropología. Al incorporarse los avances de la neurociencia y neuropsicología dio luz a temas ante los cuales estuvimos a oscuras mucho tiempo.

Actualmente muchos fundamentos de marketing que han sido eficaces en el pasado se han replanteado en la actualidad.

Por lo que el fracaso de muchos productos que se lanzan anualmente al mercado podrá evitarse si comenzamos a tomar en cuenta esta nueva metodología de trabajo.